もう限界？フランチャイズ塾は悲惨と言われる理由と個人塾が成功するための秘策を大公開！

2025年2月22日2025年2月25日

塾経営者の皆さま、家庭教師・塾講師の皆さま、そして子育てが一段落された皆さま、こんにちは！

一般社団法人受験コーチング協会代表理事の鈴木詩織です。

「フランチャイズ塾　悲惨」

この言葉にドキッとした方もいるかもしれませんね。

せっかく情熱を持って始めたフランチャイズ塾の経営。

一生懸命頑張っているのに、なぜか利益が出ない…

毎日忙しく働いているのに、うまくいかない…

そんな悩みを抱えていませんか？

実は、フランチャイズ塾には華やかなイメージとは裏腹に、見落としがちな落とし穴があるのです。

今回は、

リフランチャイズ塾のリアルな実態
なぜ「悲惨」と言われるのか？その理由
個人塾だからこそできる成功の秘訣

について、じっくりお話しします。

この記事を読めば、きっとあなたのモヤモヤが晴れて、明日からの塾経営が明るく前向きになるはずです！

フランチャイズ塾の実態とデメリット

フランチャイズ塾には、一見魅力的に見える要素がありますが、実際には以下のような課題を抱えています。

1. フランチャイズ塾経営の課題

加盟料やロイヤリティの負担

例えば、売上が100万円あっても、ロイヤリティが20%（20万円）取られる場合、手元に残るのは80万円。

さらに、広告費や人件費、教室維持費がかかるため、黒字化するには最低でも30～40人以上の生徒を集める必要があります。

個人の裁量が少ない

カリキュラムや教材、授業の進め方が本部の指示に従う必要があり、地域に合わせた独自の指導が難しい。

契約期間の制約

たとえば契約期間が5年と決められており、途中解約には違約金が発生する場合などもあります。

経営者としての能力不足

塾経営未経験のまま開業してしまい、生徒募集や運営管理に苦労するケースが多い。

運転資金の不足

最初の1年で黒字化できず、運転資金が底をついてしまい閉鎖を余儀なくされるケースも。

2. フランチャイズ塾が悲惨と言われる理由:

初期費用の高さ
- 開業資金として500万～1,000万円以上かかることも珍しくなく、回収するのに数年かかる。
毎月のロイヤリティ支払い
- 固定費として毎月数十万円を本部に支払うため、思うように利益が残らない。
場所や教材選択の制限
- 立地や使用する教材は本部の指示通りにしなければならず、自由な経営ができない。
廃業時の違約金
- 例：3年以内に辞める場合、残り契約期間分のロイヤリティを一括で支払う必要があるケースも。

3. フランチャイズ塾の失敗事例:

開業資金や運転資金の不足による経営難
- 開業費用として700万円借り入れたが、生徒が集まらず毎月の赤字が続き、1年以内に閉鎖してしまうなどの例もあります。
フランチャイズ契約の一方的解除と違約金
- 経営が思うようにいかず辞めようとしたが、本部側の契約違反と見なされ、数百万円の違約金を請求されたなどの例もあります。

このように、フランチャイズ塾は思い通りに経営するのが難しく、経営者としての自由度が低いことが大きな問題となっています。

個人塾だからこそできる！自由な経営と高い成功率

フランチャイズ塾と比較すると、個人塾には次のようなメリットがあります。

1. 個人塾のメリット

経営方針の自由度

フランチャイズ塾では本部の方針に従う必要がありますが、個人塾ならカリキュラムや教材を自由に選べます。例えば、英語教育に特化した塾を開く場合、独自のメソッドや教材を導入できるため、他塾との差別化が可能です。

低コストでの開業可能性

フランチャイズ塾は開業費用が500万〜1,000万円かかることもありますが、個人塾なら教室を自宅で開くことで初期費用を抑えることができます。例えば、オンライン授業を取り入れることで、賃貸料を大幅に削減できます。初期費用やロイヤリティが低ければ、損益分岐点も下がります。フランチャイズで３５名ほど生徒を集めた時と、個人塾で１０名集めたときの経営者の手取りが同じ、ということもあります。

個人塾では少人数制の授業が可能なため、生徒一人ひとりの理解度や学習スタイルに合わせた指導ができます。例えば、数学が苦手な生徒には基礎からじっくり指導し、得意な生徒には応用問題を中心に指導することができます。

地域密着型の運営

地元の学校のカリキュラムに合わせた指導ができるため、保護者からの信頼を得やすくなります。例えば、近隣の小学校や中学校の定期テストに対応した特別講座を開講することで、口コミでの集客も期待できます。

2. 個人塾のデメリット

集客が難しい
- 知名度が低いため、開業当初は生徒を集めるのに苦労することがあります。特に競争の激しいエリアでは、宣伝方法を工夫しなければならず、SNSやチラシ配布などのマーケティングが必要になります。
収益の安定化に時間がかかる
- フランチャイズ塾と違い、ブランド力がないため、軌道に乗るまでに時間がかかる場合があります。例えば、開業初年度は生徒が10人しか集まらず、授業料収入が低い状態が続くことも。
全て自分で運営しなければならない
- 授業だけでなく、事務作業やマーケティング、保護者対応まで一人でこなさなければなりません。例えば、問い合わせ対応や月謝の管理など、授業以外の業務にも時間を取られるため、効率的な運営が求められます。

3. 個人塾の成功ポイント

独自の教育理念や指導方法の確立

例えば、「読解力を鍛える塾」として本の多読を取り入れたり、「問題解決能力を養う塾」としてディスカッション形式の授業を導入することで、強みを明確にできます。

ICTの活用

オンライン授業やタブレット学習を導入することで、学習の効率化を図ることができます。例えば、Zoomを活用した遠隔授業を提供し、全国の生徒を対象に指導することも可能です。

効果的な指導方法の導入

例えば、反転授業（生徒が事前に動画で予習し、授業では実践的な問題を解く方式）を導入することで、生徒の理解度を深めることができます。

生徒一人ひとりに合わせた指導

例えば、学習進度の遅い生徒には補習を提供し、進度の速い生徒には発展問題を解かせるなど、個別対応が可能です。

個人塾ならではの自由度と強みを活かしながら、デメリットを克服する方法を考えることが成功への鍵となります。

コーチングを取り入れた個人塾の可能性

さらに、個人塾にコーチングを導入することで、競争力を高めることができます。

1. コーチングの効果

生徒の主体性と学習意欲の向上

コーチングでは、生徒自身が目標を設定し、それに向けて自発的に学ぶ習慣を身につけることができます。

例えば、「次のテストで80点を取る」という目標を立てた生徒に対し、具体的な学習計画を作成し、進捗を確認しながらサポートすることで、学習に対する意欲が向上します。

家庭学習習慣の確立

自宅学習を定着させるため、

学習計画の立て方や時間管理の方法を指導します。

例えば、「毎日30分間、復習に充てる」といったルールを決め、コーチが進捗をチェックすることで、学習習慣が根付きます。

保護者との良好な関係構築

コーチングを導入すると、保護者とのコミュニケーションが増え信頼関係が築かれます。

例えば、定期的なフィードバックを行い、子どもの学習状況や成長を共有することで、保護者も安心して子どもを塾に預けることができます。

2. コーチング導入による差別化

生徒の成績向上

単なる知識の詰め込みではなく考え方や問題解決能力を育成することで、生徒の本質的な学力向上につながります。

例えば、応用問題を解く際に、解法を自ら考えさせることで、記憶に頼らずに柔軟に対応できる力を養います。

保護者からの信頼獲得

保護者は、子どもが自ら学ぶ姿勢を身につけることを望んでいます。

コーチングを取り入れることで、学習意欲の向上や自主学習の習慣化が実現し

この塾に通わせてよかった

と思ってもらえます。

独自の付加価値の創出

ただ教えるだけでなく、コーチングの要素を加えることで、他の塾にはない独自の指導スタイルを確立できます。

例えば

目標達成プログラム
学習計画サポート

といったサービスを提供することで、差別化を図れます。

3. 社会の変化とコーチングの必要性

自主的な学びの重要性

AI技術の発展により、単なる知識の習得ではなく、自ら考え行動する力が求められています。

例えば、大学入試でも「思考力」や「表現力」を重視する傾向が強まり、受験においてもコーチングのスキルが重要になっています。

将来に役立つスキルの育成

コーチングでは

問題解決能力
コミュニケーション能力

を養うことができます。

例えば、プレゼンテーションの練習やディスカッションを取り入れることで、社会に出ても役立つスキルが身につきます。

コーチングを導入することで、生徒の学習意欲を高め、保護者の信頼を得るだけでなく、社会の変化にも対応できる塾経営が可能になります。

個人塾にコーチングを取り入れることで、

他塾との差別化
保護者の信頼と満足度アップ
口コミによる集客
高単価でも選ばれる塾経営

が可能になります。

受験コーチング協会があなたの塾を成功に導きます！

私たち受験コーチング協会は、

「受験を乗り越え、未来を切り開く子どもを育てる講師の育成」

を使命とする一般社団法人です。

学習習慣コーチ®︎
エニアグラム学習コーチ®︎
受験コーチ®︎

という資格を発行し、

コーチングスキル
子どもの主体性を引き出す指導法
保護者との円滑なコミュニケーション

などを体系的に学ぶ講座を提供しています。

講師を務めるのは、私、鈴木詩織。

12年間、大手教育機関で学習コンサルタントとして数多くの親子と向き合ってきました。

その経験から、

「子どもたちに必要なのは、知識だけでなく、学ぶ姿勢と方法だ」

と確信し、日本初の受験コーチングプログラムを開発しました。

協会設立から数年で、多くの卒業生が全国で活躍しています。

まずは無料相談から！

もしあなたが、

フランチャイズ塾経営に限界を感じている
個人塾で新しいことを始めたい
コーチングに興味がある
生徒や保護者からもっと感謝されたい
塾経営で成功したい

そう思っているなら、ぜひ受験コーチング協会にご相談ください。

まずは無料相談で、あなたのお悩みや想いをじっくりお聞かせください。

あなたの塾が大きく飛躍するヒントが、きっと見つかるはずです。

無料説明会エニアグラム学習コーチ養成講座個別説明会はこちらから

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